Paga lo que quieras

Servicios de pago por deseo

Pagar lo que quieras (o PWYW, también conocido como modelo de valor por valor[1][2]) es una estrategia de precios en la que los compradores pagan la cantidad que desean por un producto determinado. Esta cantidad puede incluir a veces el cero. Puede establecerse un precio mínimo (mínimo) y/o indicarse un precio sugerido como orientación para el comprador. El comprador puede elegir una cantidad superior o inferior al precio estándar del producto[3][4] Muchos modelos comunes de PLQP fijan el precio antes de la compra (ex ante), pero algunos aplazan la fijación del precio hasta después de la experiencia de consumo (ex post) (similar a la propina). PWYW es una forma de fijación de precios participativa centrada en el comprador, también conocida como co-precio (como un aspecto de la co-creación de valor).

Los modelos PWYW pueden tener a veces éxito, ya que eliminan muchas desventajas de los precios convencionales. Estos modelos pueden eliminar el miedo a saber si un producto vale un precio determinado y el consiguiente riesgo de decepción («remordimiento del comprador»). Para los vendedores, elimina la difícil y a veces costosa tarea de fijar el precio «correcto» (que puede variar según los distintos segmentos del mercado). Tanto para los compradores como para los vendedores, cambia un conflicto adverso de suma cero centrado en el precio por un intercambio amistoso de ganancia centrado en el valor y la confianza. También tiene en cuenta las distintas percepciones del valor y la sensibilidad al precio de los compradores[4]. Aunque la mayoría de los usos de PWYW se han producido en los márgenes de la economía, o para promociones especiales, están surgiendo esfuerzos para ampliar su utilidad a un uso más amplio y regular (véase «Formas mejoradas» más adelante).

Concierto «pague lo que quiera».

Paga lo que quieras (o PWYW, también conocido como modelo de valor por valor[1][2]) es una estrategia de precios en la que los compradores pagan la cantidad que desean por un determinado producto. Esta cantidad puede incluir a veces el cero. Puede establecerse un precio mínimo (mínimo) y/o indicarse un precio sugerido como orientación para el comprador. El comprador puede elegir una cantidad superior o inferior al precio estándar del producto[3][4] Muchos modelos comunes de PLQP fijan el precio antes de la compra (ex ante), pero algunos aplazan la fijación del precio hasta después de la experiencia de consumo (ex post) (similar a la propina). PWYW es una forma de fijación de precios participativa centrada en el comprador, también conocida como co-precio (como un aspecto de la co-creación de valor).

Restaurante «pague lo que quiera

Pagar lo que se pueda (PWYC) es un modelo de negocio sin ánimo de lucro o con ánimo de lucro que no depende de precios fijos para sus productos, sino que pide a los clientes que paguen lo que creen que el producto o servicio vale para ellos[1][2][3]. Se utiliza a menudo como táctica promocional,[4] pero también puede ser el método habitual de hacer negocios. Es una variante de la economía del regalo y de la subvención cruzada, ya que depende de la reciprocidad y la confianza para tener éxito.

«Paga lo que quieras» se utiliza a veces como sinónimo, pero «paga lo que puedas» suele estar más orientado a usos benéficos o de carácter social, basados más en la capacidad de pago, mientras que «paga lo que quieras» suele estar más orientado al valor percibido en combinación con la voluntad y la capacidad de pago.

Dar a los compradores la capacidad y la libertad de decidir lo que están dispuestos a pagar puede tener mucho éxito, esto elimina los problemas de los precios conservadores. Los compradores se sienten atraídos por el hecho de no estar obligados a pagar un determinado precio por un producto, lo que elimina todos los problemas de que un artículo tenga un precio excesivo a los ojos del consumidor, ya que el cliente puede juzgar por sí mismo lo que realmente vale el producto.